Admazely : Oct 1, 2011- May 1, 2013

Rubrica necrologi delle start up - Admazely -VareseNext

Nel cimitero delle startup è sepolta una piattaforma che aveva tutto il potenziale di offrire servizi online ad un variegata rosa di imprese. Admazely. Questa piattaforma di retargeting per i negozi web, infatti, poteva usufruire delle informazioni di navigazione degli utenti per ricontattarli e far conoscere loro i prodotti della vetrina online.

Un’idea con tutti i presupposti di essere vincente. Allora per quale motivo non è andata a buon fine? Quale è stato l’errore che ha portato al tracollo dell’azienda?

Scrivere su un argomento di persone che non è più un amico di amici, colleghi e conoscenti di business è in sostanza o auto-promozione o – in questo caso – una sessione di terapia pubblica. Spero, tuttavia, che un professionista vedere che il dolore e la sofferenza che sentono non li fa sentire l’unico singhiozzante perdente sulla faccia della terra. La mia startup, Admazely , è fallita. Ha fallito. È finita. Fatto. Siamo finiti e non siamo riusciti a raccogliere più soldi.


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Non sto scrivendo questo per avere la  pietà di nessuno. Lasciatemi essere molto chiaro: il fallimento di cui sto scrivendo qui è mio e solo mio. C’erano altre persone coinvolte? Assolutamente sì. Le loro azioni hanno influenzato il risultato di Admazely ?Sicuro. Era loro la responsabilità? Diavolo, no! Nelle epiche parole dell’ex segretario alla Difesa, Søren Gade , il dollaro si ferma qui.

Cercherò di trovare l’energia per fare un’analisi post- mortem più analitica  a partire dalla causa principale. Ma ora voglio condividere come mi percepisco il mio fallimento. Admazely cominciò in modo informale all’inizio del 2011. Ho iniziato a lavorarci a maggio (nel mio tempo libero e come hobby) . I miei eventuali cofondatori, David e Sylwia , si sono uniti ad agosto. Il quarto e ultimo cofondatore, Søren,  si è unito a noi a marzo  del 2012. Abbiamo aperto un primo tavolo di discussione ad aprile 2012. E ‘formalmente dichiarato bancarotta nel maggio 2013.

Avere una startup è un ottovolante emotivo fin dall’inizio. Vivi nella costante preoccupazione di trovare cofondatori, potenziali concorrenti, raccogliere denaro, progettare un prodotto, costruirlo, commercializzarlo, trovare un modello di business sostenibile.

Per me, i sentimenti di base sono molto simili a quelli che ho sperimentato in precedenti lavori. Sono un tipo “tutto dentro”, quindi ho sentito molte responsabilità nei confronti dei miei datori di lavoro e della mia carriera in passato. Ma ti assicuro che impallidisce rispetto alla mia startup. Sono le stesse emozioni di base ma sono amplificate all’ennesima potenza.

Ho intervistato chiaramente di candidati per alcune posizioni prima di fondare effettivamente la società . E certo, è stato davvero frustrante non riuscire a trovare la persona giusta per il lavoro. Ma intervistare persone che volevo disperatamente essere adatto per Admazely , solo per scoprire che non erano all’altezza era davvero triste. Finalmente trovare qualcuno, chiedendo loro di unirsi e per poi essere respinti, ha dato ragione a dubbi fondamentali su sé. 

Non sono il fondatore mitologico a cui  le persone desiderano unirsi per lavorare gratuitamente per accaparrarsi una fetta della compagnia? Ma è anche una pazza gioia. Quando quei meravigliosi candidati hanno accettato di aderire, nonostante le offerte più redditizie da parte delle società che ammiro e rispetto, sono stato esaltato al punto di gridare. E ora che tutto questo è svanito nel nulla…quali saranno i miei prossimi passi? Bene, nella direzione generale che ti senti un po ‘insensibile al dolore. Bisogna imparare il più presto possibile a darsi una scossa e andare avanti. Quando ti ritrovi nella m****a fino al collo nel giro di poco tempo, cadi in uno  stato di lieve stress e depressione. Ma dovrei farmi forza e costringermi ad uscirne. Questo ha portato a un certo grado di insensibilità ai segnali dall’esterno. Perché mi costringevo ad ignorarli per non lasciarmi seppellire dal dolore, lo stress e l’ansia. 

Ovviamente sapevo che stavamo combattendo una guerra su più fronti. Abbiamo avuto un incasso in scadenza dal primo giorno (fine aprile 2013). Abbiamo avuto problemi con il prodotto. Abbiamo avuto problemi di vendita e marketing. Abbiamo avuto problemi con le persone. Abbiamo avuto problemi di processo. Le start-up hanno problemi. E’ insito nella natura delle start up.

Nel febbraio 2012 mia moglie, Kia , e ho saputo che si aspettava il nostro primo figlio. Era dovuta all’inizio di ottobre. La preparazione per un bambino ricopre una certa durata emotivaa. Vieni Sono abbastanza sicuro che Kia pensa che non abbia assorbito quanto dovuto. Anche scrivere il titolo della sezione “distrazione emotiva” mi fa sentire un po ‘in colpa. Mio figlio è stato una distrazione per la mia startup? Mi sono detto che potevo semplicemente aggiungere la larghezza di banda, ma si è rivelato falso. Quindi, prepara un bambino ha distratto la mia attenzione un po ‘. Ma in era era solo un po ‘. Kia ha dato alla luce il 27 settembre e in quel momento è avvenuta la vera distrazione dell’attenzione. Negli ultimi tre mesi del 2012 stavo facendo un lavoro merdoso di essere il fondatore e il CEO di Admazely . E un lavoro ancora più schifoso di essere padre e marito. 

Come dovrebbe. Sono abbastanza sicuro che Kia pensa che non ha assorbito quanto avrebbe dovuto. Anche scrivere il titolo della sezione “distrazione emotiva” mi fa sentire un po ‘in colpa. Mio figlio è stato una distrazione per la mia startup? Mi sono detto che potevo semplicemente aggiungere la larghezza di banda, ma si è rivelato falso. Quindi, preparare un bambino ha distratto la mia attenzione un po ‘. Ma in realtà era solo un po ‘.

Kia ha dato alla luce il 27 settembre e in quel momento è avvenuta la vera distrazione dell’attenzione. Negli ultimi tre mesi del 2012 stavo facendo un lavoro merdoso di essere il fondatore e il CEO di Admazely. E un lavoro ancora più schifoso di essere padre e marito. Quest’ultimo non è il punto di questo post quindi lo lascerò fuori. Probabilmente è quello su cui mi sentirò più colpevole a lungo termine. Il primo, tuttavia, mi ha reso abbastanza consapevole che ho iniziato ad essere un passo indietro su molte cose. Lo sentivo e lo sentivano i miei colleghi. Sembrava fallire a livello micro. E ‘stato un momento difficile.

Durante le vacanze di Natale ho deciso di fare ancora un passo in avanti e ho iniziato il 2013 con una riunione a mani nude che ha dato una direzione più forte e mi sono attenuto ai miei errori nei tre mesi precedenti. La squadra ha risposto molto bene. Lo sapevano tutti e potevano sentire che ci stavamo perdendo a causa della mia mancanza di leadership. E i 45 giorni successivi sono stati tra i più sorprendenti nei due anni che stavo facendo Admazely.
Come accennato, il nostro cash-out-date si stava avvicinando. Ci siamo uniti al programma Accelerace sulla base di una raccomandazione del nostro presidente e rappresentante del nostro investitore principale, SEED Capital. Il programma fa un sacco di cose buone. Il motivo per cui ci siamo iscritti è che ha un’opzione di prestito per le società di alumni del programma. Le persone nel programma devono raccomandarti, fai qualche salto, fai un pitch e negozia e alla fine ti presenti al loro equivalente del famigerato meeting del partner: il Comitato Investimenti.

Avevamo fatto tutto e tutto era pronto per la presentazione della Investment Committee. Il direttore del programma, Jesper, ci ha sostenuto con vigore, il consulente del programma, Christian, che aveva lavorato con noi era un ambasciatore entusiasta. Avevamo parlato a livello bilaterale con la maggior parte delle persone del comitato e avevamo ricevuto conferma che avrebbero sostenuto la nostra richiesta di prestito. SEED Capital aveva accettato di sindacare il prestito, sostenendolo ulteriormente. Il nostro presidente era nel Comitato per gli investimenti (sì, che sicuramente poteva essere visto come un conflitto di interessi ma non era il mio mal di testa) e aveva parlato con la maggior parte dei membri. Ho avuto tutte le mie anatre di fila per modo di parlare. O così ho pensato. Sono andato a presentare martedì 6 febbraio con fiducia e meno di due mesi di denaro in banca. Stava nevicando eppure si stava sciogliendo. Una giornata disgustosa, tipico inverno danese.

La mia presentazione è stata ok. Il Q & A obbligatorio in seguito è stato orribile. Le uniche due persone nella stanza che non avevamo ottenuto il supporto precedente erano scettiche a dir poco. Mentre lasciavo la stanza, mi sentivo in frantumi. E poiché il mio contatto all’Accelerace non mi ha chiamato più tardi quel giorno, sapevo dove stava andando. Il mio presidente neanche. Non è un buon segno Ho lasciato messaggi e non hanno risposto alle mie chiamate.

Nel pomeriggio ho avuto un impegno linguistico nell’altra parte del paese, raggiungendo un’enorme stanza piena di potenziali clienti. È stata un’esperienza assurda. Stavo sbriciolando all’interno ma dovevo posare con sicurezza. Avevo invitato i nostri clienti a parlare anche durante l’evento e, dopo averli lasciati, mi sono seduto nell’auto a noleggio a fissare l’aria. Pianto. Sentimenti di paura, rabbia, auto-giustizia e incertezza mi hanno sopraffatto.

Un milione di pensieri mi attraversavano la mente. Senso di colpa nei confronti di Kia per averle chiesto di lasciarmi mettere a repentaglio le nostre finanze personali e poi di non aver ripagato la sua fiducia. Insicurezza. Ma tutto è peggiorato da lì in poi.

Quando Christian ha chiamato il mercoledì pomeriggio, conoscevo il profilo della conversazione prima di prendere il telefono. Ero stranamente emotivamente distaccato mentre parlavamo. Ancora un po ‘sconvolto. La parte peggiore in questa fase è stata la notizia della mia squadra. Sono stato trasparente al 100% sulla nostra situazione di cassa e sul nostro processo con Accelerace, quindi si aspettavano buone notizie. Ho aspettato fino a lunedì al settimanale tutte le mani. Avrei dovuto parlare con loro più velocemente. Molti di loro mi conoscevano abbastanza bene da sapere cosa si basava sul mio umore e sul linguaggio del corpo nei giorni precedenti.Ho detto loro che avrei cercato di trovare altri investitori, ma che realisticamente ci sono voluti più del mese e mezzo di liquidità che avevamo lasciato. Due e mezzo se fossimo tutti pronti a lavorare fino a un giorno di paga che tutti sapevamo porterebbe alla bancarotta, non alla paga. Lo eravamo tutti, naturalmente.

Da dicembre a marzo lo stavamo uccidendo nel nostro team di vendita. Dopo un sacco di iterazioni, avevamo finalmente costituito un piccolo team che convertiva i lead in clienti. Le due persone principali di quella squadra erano Harriet e Nate, entrambi Kiwi. Un elemento fondamentale nella mia strategia di raccolta fondi di Hail Mary era che eravamo noi.

 

I risultati dell’autopsia: cause del decesso

Leggendo le parole dell’ex CEO di Admazely sembrerebbe che il fallimento sia attribuibile alle scelte della direzione stessa o del personale selezionato. Ma in verità la falla nel sistema nasce principalmente dalla mancanza di fondi. Nessun finanziatore, nessun business.

Prevenire è meglio che curare: lezione da imparare

La lezione da imparare in questo caso è che con le proprie finanze è difficile affrontare una spesa onerosa come quella della gestione di un’azienda. Per questo motivo è fondamentale appoggiarsi agli appositi bandi regionali o nazionali per affrontare le prime fasi di lancio dell’impresa.

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